网易教育频道主编朱敏、英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平、新东方前途留学副总裁俞仲秋、金吉列留学副总裁、伯乐留学副总裁刘诗民、新通教育副总裁孙南、樱知叶留学副总经理、朗阁留学北部区总经理高健、津桥留学运营总裁胡志鹏、智来时代教育咨询总裁邢炼。

　　网易教育频道主编朱敏：今天的话题主题就是“留学误区解读与2014年留学趋势预测”，目前走出国门接受更好的教育可能是很多家庭的梦想，希望自己的孩子在国外接受教育。我们问身边的朋友，十个有八个都说希望小孩子出去读书。我就想问一下，国外的教育就一定比中国的好吗？出国之后一定会成才吗？我相信针对这样的话题这对于很多家长来说都有一些问题，就这个问题问一下在座的各位老总和专家。

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：教育是一个很笼统的命题，要比较教育的好坏其实挺难的，因为教育有很多内涵和外延。我们说一个孩子受教育，既包括了课本和授课的老师以及所处的教育环境、所拥有的教学资源，包括校园本身里面德智体的设施，包括这个学校所处的周围的社会环境以及各方面，我们很难笼统的讲A国的教育好还是B国的教育好，其实挺难的。但是就我的理解，很多学校至少在我们刚才讲的很多方面，包括人均的资源丰富，其实在我看来留是这样的，如果你是一个外星人的姿态看整个地球，实际上就是受教育的人和教育资源之间的流动。像盐水从浓度高到浓度低是一样的，中国有大量受教育的人，他只能提供这样的教育资源，但是从全球范围看，在新西兰、澳洲、美国、英国有很多教育资源，于是他自然会有这样的流动。

　　我去过很多美国的学校，一个班级可能就8个人，最多不超过12个人上课，很多文理学院甚至教师学生比就1比5，是这样的。所以我觉得目前为止在国内很多学校是很难比较的。所以就好比说同样你在国外的图书馆，你可能很容易找到一个位置，可能一本书不会那么紧张，因为总的人数少，而本身教育资源丰富，尤其国外很多学校图书馆都可以联合借的。从这些来讲，我觉得确实国外比较好一些，这也解释了为什么很多人想要到国外留学。

　　包括积累下来的教育思想和理念，包括在各个领域的最尖端的教学发展、学科的发展，当然我们中国现在的大学也在不断的进步，但是我感觉还有好多领域，现在最尖端的学科最前沿仍然是在欧美的一些比较发达的国家，因为毕竟人家大学的历史要比我们长很多，所以我感觉国外的教学还是有一定的优势的。

　　金吉列留学副总裁：第一个误区也是，孩子在国外受教育是不是一定能成才，国外的教育是不是就比国内的好。我觉得这样的理解可能有一些片面，国外的教育有他的特点，如果孩子到国外受教育，那么他一定会有国际化的视野，他所处的语言环境跟国内相比，外语环境肯定是更好的，同样也是具备了国际化的思维。所以如果是出国留学，到国外受教育的话，那么学生和家庭都是受益的。那么是否说我们到国外留学一定能成才，这也要取决于一些因素，我想主要是根据学生特定的特点，比如说他的自理能力、自立能力、学习能力等等，去选择他所选择的留学目的地的国家也好、院校也好或者是专业也好，一定要相匹配，这也是我们常说的，没有哪最好，只有哪最适合你。

　　金吉列留学副总裁：对，个性化的定制很重要。如果一个学生或者一个家庭，他未来的定位是我要在世界舞台上实现什么样的目标，如果是这样的话，那么出国留学或者到国外受教育还是比较有利的。

　　网易教育频道主编朱敏：这可能也契合我们年“金翼奖”的主题，叫做“教育梦，国际梦”。在之前很多传统的中国家庭里面都认为，一旦说到孩子出去留学，可能就觉得是一个“保险箱”，出来一定没问题的，但是还是要做适合自己的选择。刚刚俞老师也说了国外还是有自己的优势和特点，这方面想请武老师介绍一下英国的特点。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：其实我非常同意刚才俞老师和王总这边的言论，因为我正好前两天刚带了一个英国的校长代表团去了一些城市访问，在整个访问过程当中给我印象最深的就是他们特别引以为豪的，就是说我们英国学校有上千年的历史，当然了说能够享受英国私立教育的人群比较少，只有7%的英国人受到私立教育，大部分的公民还是享受免费的公立教育。私立教育真的就是他最顶端的高端的教育，并不是常人能够想象到的，但是资源确实非常丰富，可能学校里面有自己的高尔夫球场、马球场，咱们听的可能只是富人所享用的设施，这个学校里面都有。他们不光是设施上非常精良，同时教师选用也是非常高的标准，当然尊重人格人性是他第一个要考虑的，就是你这个人是不是适合于当老师，这个我觉得特别重要。另外他们在德、育、体、美，综合考虑，而不是单看这个孩子能拿多少分，这样成长起来的孩子，能够让他有一个全面的发展，然后再发现他的优势和特长以及兴趣，逐步来培养，把他培养成才，我觉得这个是对的。

　　谈到出国年龄段的问题的时候，在座的也曾经发问过，去国外留学到底最佳的年龄段是什么，这也是很多家长问的问题，其实这是有很多因素在里面的，像王总说的年龄、成熟度包括他的能力，能力包括英语能力或者是说沟通能力、自理能力这些都是问题。当这个孩子成熟的时候，再去国外留学，当然非常重要的还有经济条件，家里有多少预算支持你的孩子留学，所以这几方面要综合考虑。我们说出国有一个时间的节点，高中的节点对于英国留学来讲是比较好的，因为如果你在英国，比如高中，你能跟英国的孩子竞争，比如世界上最好的大学，上剑桥这样的大学，但是如果你上预科可能机会比较小。如果从孩子的适应能力和学习的培养来讲的话，如果你的经济条件可以支持的话，你初中的时候走其实更美好，整个语言的这种接受能力、适应能力可能更强一些，这是我从这次的过程当中听到的，或者是大家也比较认同的一个观点。

　　网易教育频道主编朱敏：可能从刚刚武老师的谈话当中已经引出了我们下一个话题，就是孩子越早出去越好吗？因为好象现在留学低龄化的趋势比较突出，可能孩子刚刚上小学的时候就开始计划要不要出去了，但是到底什么时候出去是比较合适的，这个可能还是也是有很多家长想知道的，特别想知道对这个问题大家的看法。

　　朗阁留学北部区总经理高健：刚才提到这个问题，我觉得刚才武先生已经提到了，做了出国留学这么多年也有一些感触，因为我们接触不同年龄段的学生和家长。我个人倒是觉得早留学是一把“双刃剑”，刚才包括王总也提到了，早留学对于学生来讲对于接受国外的思想和事物是更快的，更容易融入那个环境当中。但是毕竟学生的人生观和世界观没有完全的确立，这个学生的自理能力能够达到什么样的程度也很难讲。我们也确实遇到了一些小的留学生走了一些偏路，对于我们当代的这些家庭来讲也是非常大的一个风险。有关留学有很多的个案分析，结合每一个学生自己的条件，结合一个家庭的条件，就像王总说的，没有最好的路，只有最适合的路。结合他们的不同条件给他们设立不同的发展方向，这还是很好的。所以对于早留学这个是否好或者不好，真的是不同的案子也不同的情况，很难去讲。其他的我倒是觉得没有过多的要表达的了，因为对于小留学生来讲是“双刃剑”，利弊都有。

　　网易教育频道主编朱敏：但是刚刚讲的，要个性化选择，根据学生的自己的情况去定，但是实际的操作过程当中，很多家长还是容易出现低龄化的趋势，为什么会出现这种现象呢？

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：其实在前两天的展会上有家长，可以说是三个家庭在一起，因为他们有亲属关系，跟我们讨论这个问题，那个孩子很小，估计也就是8、9岁的样子问我能不能去英国留学，我说你这个年龄在整个法律程序上是没有问题的，但是为什么走这么早，他们是不是适合这个时候走，为什么这么早走？他们说了两个问题，一个就是说我们觉得这边的污染比较严重，好像因为环境的问题造成了他把留学提前了。当然他自己个人可能也有一些想法，比如生意反正有钱在哪都可以做，我也可以在英国开公司或者做其他的事情。很多家长可能有一些自己的因素，把整体的时间提前了。

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：我说几点，一个是竞争激烈，比如我们拿美国来说，我们现在在做美国留学研究生的申请的时候就遇到了所谓的竞争，以前你申请留学北大清华的海本就去了，但是发现已经念了那边的本科，同样和你一起，他会把你当做国际学生来对待的，如果他是F1的签证的话，仍然是当做国际学生去申请。确实他们在那边读的很好，他们能找到的教授，就是在美国院校里面的教授给他写的推荐信，可能我南大是很好的学校，但是南大推荐信的老师美国不一定收。更何况他已经在那个环境里面学习了四年，他的语言表达能力，用英语来学习各方面可能都会更强一些，最起码我们认为海本现在已经在我们这里是一个名词了，也许未来在申请的时候，有一部分是在美国学的高中，你在那边读高中，很可能就在当地的大学里面修一些课。

　　我在美国读本科的时候，就有好多特别优秀的高中生就可以暑假的时候到大学里面选课，就可以到这些教授的课堂里面去，被这些教授注意到，如果他表现的够好，这些教授就可以给他写推荐信，那他成功的概率就大很多。

　　第二个方面很多家长的思路，一个就是武总讲的，很多家长不在乎，很多家长都过去陪读，家长就是因为环境、医疗各方面的原因可能就去。还有一个很简单的家长对自己孩子的规划，他会觉得比如高中太早，那我大学本科出去，但是如果大学本科出去我为什么要把他放在国内的高中里面继续接受朝着高考的独木桥方向去呢？跟他的最终目标是两条路。

　　他就觉得很尴尬，所谓的国际班这些良莠不齐，收费也不太便宜，所以想来想去觉得算了，要不然就高中去吧，这也代表了一部分的情况。然后在中国来说，从大的趋势上，像刚才我特别同意高总说的，你落实到每个个案肯定是要分析具体孩子的情况，但是我觉得从总体来讲孩子们还是越来越成熟，从某种意义上来讲，像我的小外甥女，我姐姐的女儿，她同样的年龄比我当时肯定是要成熟得多，无论是自己的见解也好，无论是她自己的自理能力也好，我认为从平均水平来讲是增加的。比如说像我这种70后，要让我们在高中的时候到国外去，可能失败的人更多，可能现在这些90后们高中的时候出去的话，也会有失败，但是成功的概率会增加一些。我认为平均来说，他们的自理能力还是有提高的。再加上我们的学费的支付能力，60后家长手中拥有的房产增值，包括人民币的升值，因为毕竟要读高中还是很贵的，所以这是大致的几个原因造成了现在这种情况。但是我还是同意高总的看法，作为我们这些咨询公司也好，在这个问题上面要谨慎，我们要为每个孩子做好规划和分析。

　　网易教育频道主编朱敏：谢谢俞总。您刚刚讲了几个原因，刚刚说大个性化分析，个性化分析的第一个原因就是孩子的成熟程度，他自我的把控能力，除此之外还有什么因素要特别注意吗？对于家长来说要特别提醒的，我们在选择孩子早出去的时候有哪些条件是我们要特别去把控好的？

　　新通教育副总裁孙南：留学由于涉及到高昂的费用，十年之前出去的那一批学生更多是由于良好的家庭经济背景。近十年来随着中国经济的发展，中国家庭收入的大幅增长和人民币升值带来的留学费用的不升反降，留学这件事已经开始走进寻常百姓家。而且中国家长们的视野开阔了更国际化了他们开始有意识地安排自己的小孩参加暑期游学活动或者去国外旅行，所以大家[现在看到的是越来越优秀的中国高中学生，或者初中毕业生开始选择出国留学。整个留学生群体的水准都有了大幅提升。

　　我们经常讨论低龄化留学是不是有问题，其实从技术层面来说，有的孩子如果想去英国读本科且目标是非牛津剑桥不去，那么像刚才武老师提到的仅仅凭借中国的高中毕业证是完全没有资格申请的。在英国最一流大学的本科录取里，首要的要求是他必须接受在英国的高中（A-Level）教育，毕业时通过优异的学术成绩和面试才有可能进入“牛剑”这样的大学。再以目前大热的美国本科申请为例，之前我们做过统计，持中国护照能进入哈佛大学就读本科课程的学生里面，相当高的比例是在美国读过高中的。如果中国的学生过去拿到的比率非常低。当然如果我们的目标是进入澳大利亚新大学现在的政策是澳洲的很多大学包括悉尼大学和新南威尔士大学都允许接受中国的优秀高中毕业生，凭借良好的高考成绩和语言成绩，可以免读一年预科直接进入大一课程。因此如果我们对于留学目的国有不同选择的话，我们对于什么时间出去就会有不同选择，也就是说有时候低龄化留学是出于技术层面的需求，这与中国家庭家长们在留学选择上越来越专业是有很大关系的。

　　在我们从业者眼中，教育也是一种产品，实际上中国家庭现在有资格用自己辛苦赚来的钱为自己的孩子购买性价比更高的，更适合孩子的教育产品了。从这个角度说，留学行为就是一种正常的教育资源采购，怎么适合就怎么来。至于说孩子到底应该什么年龄段出去是很难有定论的。我在上周二刚刚接待了一个家庭咨询，孩子现在是小学六年级在读，父母希望送孩子去英国就读初中课程，这种留学选择明显是偏早的。但是这个孩子在过去的5年里几乎所有的寒暑假都与父母在国外游学，说一口非常流利和地道的英文，非常喜欢和适应海外教育。我觉得这个案例跟家长的经历和见识有巨大的关系。所以还是那句话，选择适合小孩的，才能让他有一个特别好的教育体验，教育过程和一个未来几乎可以预见的教育结果，这是大家的一个综合考虑，也是社会化的一种选择。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：英国使馆也会经常组织一些雇主做一些小的招聘会，包括怎么找工作的话题。在整个活动过程当中，我们从雇主那得知，雇主特别关心这个人接受高等教育本科的阶段是在哪接受的，有可能你有硕士或者博士，但是他通常会特别着重看本科的阶段，非常看中。所以大家都希望能有一个比较好的本科院校就读。如果世界顶尖的学校，比如说不管是牛津剑桥还是耶鲁，都有非常严格的面试，可能我们的高中生非常优秀，但是他不能够用英语把自己的一些特长、兴趣包括知识点非常自如的表达出来，这样的话就影响到他收入到知名的本科院校。很多人说如果这样的话，我去国外好的高中就读，其实同样就是往下降了一级，你想进入英国非常知名的技术学校，还是要通过面试，首先要通过笔试，第二通过面试，而且这个面试是两天的面试，真的是要让你在校园里头观察你两天，在这两天中跟你交流，看你的兴趣、特长、爱好、习惯，看看你是不是一个真正能够有潜力培养出为他们学校争光的人才。所以你想如果你还是那样，如果你自己很有才，但是你无法用英文展现，还是进入不了非常好的高中。所以留学这个时间就会提前了。

　　网易教育频道主编朱敏：一步步的往前提前，其实相当于孙总讲的那样，其实很大程度上就是一个技术类的工作，因为选择太多了，到底要怎么样找到最适合你自己的那个产品，可能就是一个要考验家长的功力还有阅读量，还有参考量。

　　金吉列留学副总裁：我想简单总结几点，关于低龄化首先非常认同刚刚各位老总提到的观点，在几年前，直到现在我们留学的主体还都是高中生研究生这个阶段，现在低龄化的趋势越来越明显了。以前出去留学的两个原因，一个就是信息的闭塞，互联网没有那么发达；第二点就是大家没有渠道，我们想出去但是怎么出去。随着整体在全球经济一体化的大背景下，现在这两个主要的矛盾也被慢慢的弱化了，也正是基于以上的两点使我们的家长获得了更多的信息，视野更宽阔了，我们也看到了国际上的教育是怎样的，从而改变了他们的认知。我想是以上的这些力量去推动了他们，在中国社会、中国的家庭当中大家就有一种认知的改变。对于我们这些做留学的人来讲应该是非常可喜的现象，也是我们社会进步的一个现象，也是这种力量推动着我们像刚刚俞总说的，我们国际上的教育资源的交流，或者是他的自由分配和使用，那么也是像我们的经济一样，将来会越来越自由。所以大家如果是有能力的家庭的话，会越来越早的把孩子送出去。

　　网易教育频道主编朱敏：这应该是一种趋势，因为确实是很多人不得不再往前走一点，因为好象国内教育确实跟国外教育是两条路径，家长还是会有很多考虑的。

　　但是如果说要这样子出去，我们已经是小孩子很小的时候就定好了要送出去，对于家长来说要做好哪方面的准备呢？

　　伯乐留学副总裁刘诗民：大家忽略了低龄化留学的市场也有咱们在座的都做着很大的贡献，我们的顾问也做了很大的贡献，我感觉至少20%的低龄留学生是受了我们顾问的影响，这可是不小的比例。说到低龄留学市场越来越活跃的原因，我觉得有三条，一个我说的是符合中国教育国情，再接受教育问题上我们的家长大多都是有怕输的思想，一切从早，越早越好，从幼儿园开始，怕输是一个绝对的因素。第二个是中国的经济确实支撑这样的新形势，近十年国内经济的高速发展发挥了巨大的作用，太多的家庭不光怕输还有这个经济能力，往前推个18年，过去我们出国的时候，你能出国读研究生就是万幸，可能都得借点钱。最后就是我说的我们这个行业的宣传也起到了不可忽视的贡献，来自顾问本身的和市场推广的。

　　说到低龄留学的注意事项我想还是这么几条，适合的时间段，我个人还是建议从高中一年级开始为最好，相当于国外10年级，得出这样的结论有几个考虑，一个是语言，语言学家说过，人类过了18周岁语言中枢就发育成熟，在这之前学习语言事半功倍，之后就是事倍功半；孩子在中国读完初中教育对于他的中文算是有了阶段性进展，不会再轻易地忘掉，要不就是学会了英文忘了中文，我个人的价值观还是觉得有点儿可惜，因为对于大多数家长来说英文还不是很好，将来和孩子沟通都存在问题，那就是杯具了。我身边的朋友已经感受到这样的痛苦，只能自己苦修英语。低龄留学的目的一定不是比拼才做出的，还是大家出去了我就出去，这是很多家长的习惯，你家孩子出去了我的孩子也得出去、你家孩子出去读本科我就高中，你读高中我就初中，攀比心不能有；

　　网易教育频道主编朱敏：就是刚才我说的，可能这样的矛盾就出现了，我们是希望高中以后读完出去比较好。

　　伯乐留学副总裁刘诗民：初中以后，最好是初三毕业以后，因为那个时候你语言中枢生理问题还可以学语言，而那个时候你去学习，完全可以对接的，而且能说能写基本上。

　　网易教育频道主编朱敏：像武老师刚刚也提到了，可能像一些英国比较好的高中，他可能就会看你是从哪里来的，这个可能就有一些问题了，这也是刚刚讲的为什么很多家庭愿意更早的出去，一个是时间的问题，一个是选择的问题，如果他在国内接受了初中教育，可能选择高中的面就小了很多，矛盾就出现了。

　　伯乐留学副总裁刘诗民：如果就是以进入顶尖名校高中为唯一目的，那我提醒的时间段、目的你都可以忽视，对于我们来说该说的都说了，家长要自己抉择的事情，我告诉你这些可能性。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：其实最重要的看家庭，第一这个家庭有没有一个定向，比如我是想全家就移民到海外去了，还是说我只是期望我的孩子到国外留学几年回来以后工作，这些都是能够决定他大概什么时候走的。当然也包括经济因素、孩子的成熟度等等。

　　伯乐留学副总裁刘诗民：其实这就是一个完整留学规划的问题，咱们的家长大多没有考虑留学之后的问题，只是考虑在我能读什么学校拿什么文凭，至于毕业后的事情你中介机构不用管，其实这是挺大的误区，你的留学规划一定是根据你的移民意愿、海外就业还是回国发展来统一规划的，这不能单一存在。你在国外学了几年，学的好的如回来就业十之八九水土不服，咱们国家现在的发展阶段很难匹配他现在的所能。来回变迁这其实是挺大的挑战的，除非这个人挺厉害的，能把中西方任何的不同看的很客观，且能游刃有余的使用，随时变迁，这是高手，这种人是厉害的，这可以回来，但这种人只能是极少数不能当做常态来评论。

　　津桥留学运营总裁胡志鹏：我觉得刚才咱们基本达成了一致，咱们实际上并不认同国外教育一定能够让孩子成才，但是确实是目前国外教育资源更丰富，对我们国内家庭需求来说是一个很好的资源匹配。刚才大家也谈到了，实际上目前之所以能够出现留学低龄化的趋势，像武老师和孙总都谈到了，目前从技术层面上，因为这些年整个留学的群体，信息的透明化越来越多，无论是从用人单位对学生本科的学历需求，有一定的偏向，所以很多人就认为我能够早一点出去读本科，那对我以后就业来说很好。所以说就业本身的接受中国教育的趋势，也影响了很多人认为能够早一点上一个好的国外的本科，那对以后的就业会好一点，能够找一份不错的工作。

　　另外国内高中阶段的学生出去念也越来越多，像牛津、剑桥，包括俞总提到的，我们很多学生提前出去，那么他向下一个阶段升学的时候占有一定的优势。所以很多家长在我们教育机构的信息比较透明化的今天，天博告诉了他这些小的技巧，所以很多人就认为如果我的家庭经济能力能够承受的话，那我就早一点出去，把相应的优势条件都具备了。

　　也是一个选择的问题，所以总体来说低龄化是不是越早越好，还是基于家庭本身。既然网易组织我们这么多负责任的机构探讨这些，我相信就是期望我们作为一个公益平台，能够给家长一个客观的建议。实际上我们希望把真实的情况告诉家长，不要盲目的，像国内目前出现的情况，不能输在起跑线深，从幼教阶段就开始比拼，这是因为攀比，不顾家庭的实际情况把孩子送出去读初中、读高中，也许是达到了自己想要的国际化的目的，但是如果有一些选择回来的时候，本土化的优势就失去了，这反倒得不偿失。如果家长对孩子，对自己的家庭条件有一个客观的评估，最终是既要本土化还是只要全球化，这两个方向要有一个清晰的认识。如果全球化和本土化都要兼顾的话，那么他是要考虑出国的年龄稍微要偏后一点。刚才也谈到了这个观点，就是初中之后，因为不能把中国的全部文化丢掉，以免回来之后就业的时候出现水土不服。如果就抱着一个家庭条件不错，以后就是不回来了，那我觉得可以早一点出去，初中就可以出去了。

　　但是作为我们从事这个行业的机构来说，我们跟家长，跟学生把这个非理性的因素讲清楚，他自己做决断，如果他觉得自己的情况适合出去不回来的，那他可以早一点，如果他认为最终还是想就业往回走，甚至到本科毕业的时候再去读研究生也没关系。英国的学制短一点，一年出去第二年就回来了，他们的目标就是经济、实用，最后也能够沾国际化的光。所以我觉得留学不是越早越好，而是要结合家庭的实际情况，每一个家庭结合自己的实际情况做最正确的选择，而我们这些在座的机构一定也尽我们最大的力量帮助他们做理性选择。

　　网易教育频道主编朱敏：可能在这个话题上面每个老总有自己的看法，那刚才讲了这其中有很多选择和矛盾，但是弱化哪一点是从你自己的角度，针对自己的家庭针对自己的小孩做自己的判断，进行筛选，得出一个最适合你自己的一个方式。这样的话，可能在某种程度上也能够解释到为什么在近两年，在国际班、国际学校，包括新东方我们也在做的，国际学校这一块做了很多工作，已经在开始做一些与国际接轨，但是同时又不脱离本土的一些事情。我们作为一些家长的选择来说，通过国际学校国际班出去，这相对来说是不是一个比较好的方式呢？

　　朗阁留学北部区总经理高健：我倒是觉得现在随着出国的人数越来越多，现在很多国内的机构都做着一些国际班和国际课程，对于学生出国留学之前，就是真正的出国之前能够接触或者学习他所要去的国家的语言和一些基础课还是非常好的。我觉得从某种角度上来讲，从这个层面上来讲是非常必要的。但是现在问题是出现在我们现在市场上的这些国际项目，确实是质量参差不齐，有的是收费过高，有的是教学不过关，还有一些是他学的课程未必真的能让国外的大学认可和接受。这就要给我们的学生家长提出一个要求，就是要擦亮眼睛，选择受教育部直接认可的教育去走，否则可能真的是一个误区。

　　网易教育频道主编朱敏：在这一块我想可能俞总比较有发言权，您之前在这方面做了一些事情。

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：我不能说是一个不好的选择，但是像我前面提到的，实际上是一个无奈的选择。就是我刚才说的，你既然一定要把孩子送出去了，你让他读一个普通的高中，整天就是为了高考复习，没有意义。这种产品其实是应运而生的，因为有这样的一种需求所以诞生了，并不是说国际学校也好，国际高中也好，本身不是一种教育理念的革新，而是他有这样的一种需求，他想出国，不想参加国内的高考，国内其他的高中是往那个方向去的，于是应运而生了这样的一种形式。既然你现在还没有条件，或者还没有做这个决定，还不想去国外读书，那我给你提供一个类似的环境，往这个方向准备，我觉得本质上就是这样的。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：对，国内的国际班有几个好处，第一费用比国外低，还有一个就是说如果孩子在英语或者是整个人不太成熟的情况下，他有一个比较好的选择，我能让他通过上国际班不管是一年也好、两年也好，让他能够英语长进起来，达到国外的读大学的水平，或者因为真的要出国嘛，要锻炼他，通过一两年的锻炼，自理能力提高了，辨别是非的能力提高了，一出去能够读真正的大学，这样家长比较放心。因为你如果到国外读预科，国外的预科有国外预科的好处，设施、教学质量肯定要比国内强，但是费用可能高一些。如果你赶上自己对自己的孩子不太有信心，你不知道自己的孩子是不是真的能考上最理想的那个大学，因为在国内上你就能知道最终你能去哪个大学了嘛，这是两个产品的不同点。

　　网易教育频道主编朱敏：现在从国际学校国际班出去之后，很大程度上被质疑成为另外一种应试留学考试，因为大家忙着考分数，是这样子吗？现在很多人质疑，国际学校国际班就是另外一种应试留学考试。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：国际班跟国际学校是两个概念，比如说我们说国际班，我觉得是指那些在公办学校里面开办的这种国际可称，不管是AP班也好还是什么也好，是指的这个。国际学校是指招外国人的那种，或者主要招外国人的那种国际学校。其实在这种学校里面，可以说他基本上80%是跟在国外上同样类型的学校是差不多的，只是说学生的质量或者来源可能是不同的，因为在英国可能大部分的学生是本土学生，只有一部分的学生或者少量学生是海外学生。那在中国虽然也都是80%来自美国的，或者10%是来自哪哪的，其实大家一看恨不得60%都是华人的面孔，他只是拿不同的护照而已。所以可能这种国际学校是为这种人来安排的，但是不管怎么说毕竟是国际学校，整个各方面的设施要远远好于国际班，因为我们国际班最主要的目的是要让我们这些学生考入比较好的国外大学，所以主要的精力是放在成绩的提高上。所以在其他的方面，可能投入的会少一些，不像人家的国际学校那么多的音乐、美术各方面的设施，这种活动会少很多。

　　因为大部分的国际学校你没有外国的护照，不光是本人，你的父母甚至都得有国外的身份才允许你进入。当然现在也有一些国际学校为了增加自己的质量，他也希望有更多的自己的学生考入世界名校，所以如果你是特别优秀的学生，即使是拿中国护照他也会给你收了，这样他整个成绩比较好看。

　　智来时代教育咨询总裁邢炼：大家刚才说的都是机构的角度看待这个问题，我们是教育的第三方机构，我们一直观察大的消费者，无论是国际班也好还是留学规划本身这两个产品也好，对消费者来说关注的不是这个，他指的留学包括国际班只是一个手段或者一个过程，不是一个结果，我办留学也好或者读国际班不是我的结果，然后读了牛津也不是我的结果，他只是一个手段。那么他关注的真正的结果，中国人目的性是非常强的，他真正的关注结果就是小孩子的成才，成才的概念比较广，三观的形成、性格的养成、阅历丰富，不像以前仅仅是找一个好工作，当然好工作占很大一块，三观的形成，性格、阅历、人际关系资源的丰富，语言能力的培养等等，这都是成才的一部分的因素，我需要的或者是得到的结果，得到的这样的提升是他要的结果，达到这个结果用什么目的？比如说我出国留学，比如说我读国际班，或者比如说我很早就出国留学，这都是为了达到我的目的所采取的手段，而不是目的本身。比如说我初中出去还是高中出去，这其实不是他们最终关注的目的，我初中出去或者高中出去，不管是留学公司的顾问告诉我的还是我自己理性分析的，总之我是想达到某种目的，比如我要很早送出去，是为了培养国际化的人才，可能觉得比较好出去，他选择这么一种方式。

　　有时候小孩子的人生观，世界观形成之后再出去，所以高中或者本科再出去，都是为了得到最后的结果，就是他想要什么，消费者其实是有一定的想法的。我们在过程中提供了各种各样的产品，低龄化是一种产品，比如说国际班这是一种产品，但是这其实都迎合了他们的需求，他关注这个问题的时候，从宏观上来看，消费者真的并不是关注到底几岁出去，还是到底读了国际班再出去，还是小孩子人生的提升，或者所谓的大的成才的概念。当然每个家长对成才的概念不一样，每个家长最终得到的结果不一样。我们从数据上统计来看，2007年的时候基本上是各家机构开始不遗余力的推动所谓的低龄化，起到了很大的作用，2008年的时候，低龄化就慢慢开始得到了一定的接受。但是2008年机构推出了第二个概念就是国际班、国际学校之类的，那个时候国内开始慢慢的炒作，一般两年以后才会得到接受。所以到了2010年的时候，基本上低龄化趋势很明显了，在结构上来看的线年之前，基本上硕士、本科以上的学历是6比4，但是2010年之后就是55比45了，低龄化趋势出现了很大幅度的提升。当然有几个原因，一个原因就是对成才本身的概念包容性越来越大，不像以前成才就是考好学校或者有一个好工作，对成才的包容性越来越高。第二点就是像经济、观念之类的这种支撑，经济能力的支撑，这个在数据上也可以印证出来，南北的趋势不一样，我们统计了南北的出国留学比例，南方去华东要明显比华北区要高，比如他的观念、他的经济都是起到了很大的支撑。

　　第二个说国际班的事情，还是那个思路，国际班也是为了解决他小孩最终大成才的目的的手段，所以我们各家机构研发出来的国际班也好，其实也是为了解决他这个过程，打消他的顾虑，安全性的问题，也是解决了这个问题。2008年机构开始推动试营业，这个观点被广为人知，一钱不知道，到了2012年全国出现井喷了，就是国际班、国际学校遍地开花，有证的没证的合法的不合法的都出来了。消费者一般来说最开始上的时候比较不那么冷静，比较容易被机构的概念诱导，但是一到两年以后他就很明确的知道，这个国际班只是为了达到我想要的目的，我想对我小孩子塑造目的的一个手段，这个时候可能在2013年、2014年，国际班也会出现像当年的低龄化留学更趋于理性，这几年不是那么理性。前两天看了一个数据，浙江省在2011年到2012年留学国际班一下子增加了28家，有证的没有证的，或者擦边球的，有32家的样子，前面一年可能就2到3家，这个增幅非常的惊人，每家都能招到学生，消费者可能在这个过程当中被受到诱导了，但是我相信2013年、2014年大家又会醒悟过来，读国际班不是我的目的，只是我达到目的的一个手段，可能也会进行客观的选择，这是紧密相匹配的。我们关注消费者关注的更多一些，就这样。

　　网易教育频道主编朱敏：刚刚邢总也提到了，现在国际班办的风声水起，特别热，感觉热度一直不减，大家觉得针对这种现象有什么特别值得关注和提醒的吗？特别是对于家长来说？

　　智来时代教育咨询总裁邢炼：高总刚才已经说了，最直接的就是资质认证，教育部认可合法的机构，这当然是最基本的了，第二还是宏观的，到底是想让孩子送到国外，还是送去一个更好的学校，他选择哪一种，这是有清晰匹配的。因为我们在地方也做调研，有一些只是为了小孩不放心，现在国内有一些所谓的不出国门体验国外的教育，这就是一种试水。还有一种读这个就是为了升更好的学校，这两种需求是截然不同的，这可能对家长的决策会有比较大的影响。当然前期比如说资质，这就不用说了，合法的，第二很大一块你到底是想小孩子无缝对接，还是想让小孩子跳到更好的选择。就是选择应试型的国际学校，还是选择生态型的国际学校，这是完全不一样的选择方向。

　　因为现在家长年轻化了，以前我们的家长偏老一点，现在的家长基本上是30多40出头的人，他们的观念已经比较超前了，不是那么的聚焦于应试了，大型才的概念越来越多，让小孩子有一个幸福的人生是他追求的东西，可能选择的产品就不一样了。

　　樱知叶留学副总经理：而且其实可以建议咱们的家长，如果他们真的选择在把孩子送到国际学校或者国际班读的话，可以让他们实地考察一下。我们鼓励很多的学生家长就是要亲自去有意向申请的学校，前期做考察，实地了解这个学校，教学的理念，对于学生的关怀、照顾是不是如家长所期望的那样。当然我想如果他们要是在国内考虑国际学校的话，这个对他们来讲可能就变了。从我们接触到的从国际学校走出来申请国外的中学或者大学的学生来看的话，有一些很好的国际学校出来的学生，无论是他们的英文水平，还是他们个人的素质，其中包括他们的领导能力，他们批判性思维的能力，确实是有一定的优势。当然美国比较顶尖的中学，他实际上可能还就是，他每年在国内招生名额非常少，他有大陆招生名额，但是他就放在国际学校了。

　　你看我们每年给他们顶尖中学送的学生人数还是不少，但是真正能到特别靠谱的级别的，其实比较少，从我们这种公立学校出去的学生很少。因为他们实际上对于我们国内的中学体制不了解，他们更倾向于相信这些国际学校，所以在北京有几家国际学校，每年的名额也不多，2到3个中国学生，就从你们的学校里挑就好。所以可能有一些比较顶尖的在国内的国际学校培养出来的学生是非常符合美国或者是西方的这种标准的。所以建议还是家长们再考虑，如果走之前，现在开始做准备的话实地考察，这是很重要的。

　　网易教育频道主编朱敏：谢谢。那这样子的话，留学中介在这一块，可能国际学校是一个很大的竞争，其实跟中介会有一些竞争，很多家长已经选择了，就通过读国际学校的方式给国外的学校直接录取出去，那在这一块我们留学中介机构这一块，在服务模式方面会不会有一些转变呢？用一种新的方式出现？

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：模式的转变不会根据国际学校来走，模式的转变是根据整个申请趋势，未来新留学以及面对不同的留学环境做的。我只能讲一些大的，南姐可以从技术上说一下，她是技术型的。我觉得总结来从两边延伸，很简单，一个是往前边延伸，就是以前大家准备留学，基本上接近申请，所以以前我们主要做的工作就是把要申请学生的事给办了，现在可能无论是研究生的层面还是本科生的层面，可能我们更多的要从之前，因为从客户方面他们规划的越来越谨慎，从我们申请的角度来看，你越早做准备，我们可以帮你做的事情更多。如果你要申请美国的高中学生，如果你已经高三了跑过来找我们，我们已经没有什么更多的帮你做的，更多的是指点一下，做一些申请的修改。但是我们会发现，如果是高一的学生过来我们有好多的事情可以做，现在也有好多规划，也有一些产品。总之就是为了国外的高校，他看中的除了英语成绩之外那些成绩的提升。

　　还有就是向后的延伸，以前留学基本上就是把你送出国我就成功了，那个时候你也不知道该怎么出国，信息不对称，有一些咨询行业有经验的人，他们知道国外申请是怎样的事情，我帮你办成了，做一些功德无量的事情，你想想八十年代你把这个人送出国了，后面你什么都不用管了，你就成功了。现在因为留学生数量的巨大增加，导致了在留学生之间的竞争也越来越激烈，海归也不像之前那么金贵。所以我们突然发现你之后有很多事情可以做，因为他的需求，不光是说你把我送出去就行了，后边的事情他自己去办就行，后来他就发现提出了更新的要求，你要是服务上能把我的职业规划，未来的道路延伸到读完书以外，他会觉得这样更好，很多客户也愿意花更多的钱购买相应的产品。我们也在做这方面的尝试，也就是未来的职业规划和准备，文科类的学生也好，或者是工科类的学生也好，我们会帮助他们做职业的规划，总得来说就是这样。

　　新通教育副总裁孙南：好吧，你说的已经很详细了，以新通来举例吧，这里面提到了一些服务机构模式的变化，我想在过去的十年，在这个行业里，包括刘诗民，很长一段时间我们都在共同奋斗在一线，真的是有很大的改变。最开始大家在初期会说，我们在销售的产品得到的信息不对称，很多人提到了，我们找到了更多的信息，找到了更多的资源，所以我们可以靠这个提供与众不同的服务。但是这个壁垒现在基本上已经不太存在了，我们看到的是不仅要办学，国际学校，很多我们非常好的合作伙伴，在大学在中国都设有办事处，他可以现场咨询了，不仅是网站，我可以见到你本人，所以这一点没有什么优势。如果我们今天在这里再来讨论我们的服务模式已经改变，这个根本不是现在讨论的问题。新通在过去的5、6年，大家做的第一件事情其实是产品线的完善，当然我不是说你的产品做的越全越好，因为企业发展到一定的程度，我相信在中国几家规模非常大的旗舰性的企业，不管是新东方，金吉列，包括在座所有的公司，应该是到了比较不太困难的是去决定做什么，而是最困难的是决定不做什么，到了这个地步了。现在我们决定做什么，做什么产品这个事情现在已经决定了，而且做的不错。我可以给大家提供一个数据，在新通我们的财务报表上你可以看到留学的相关收入比例已经不到50%了，其他的板块已经远远超过了留学的整个销售额，所以我想通过这个告诉大家，当然俞总也提到了，我们给学生提供更多的跟进服务。

　　所以总结起来说，第一句话是未来的留学机构的竞争应该是全方位的产品的竞争，所以在新通我们的观点是要给学生提供360度的全程对接的服务。第二个观点是说我们特别希望能够在，原来的阶段我们是为了提高学生的申请竞争力，在未来我们留学机构要做的事情，就是申请竞争率和就业竞争率双竞争率的提升，你要做的更多，只有双竞争率的提升，才能让这个企业不断的持续的创造出一个新的活力，或者提供不断的新鲜的资讯也好，或者新鲜的无与伦比的很特殊的体验也好，最终是能保证他，不能叫做所谓的成功的人生吧，因为成功的定义没有办法定义，但是有一个成功的留学过程，这是一个更好的保障。所以从这个角度来说，我相信不管是服务模式还是发展的方向，都要有一个特别大的调整。最后一个要补充的，因为最近参加了很多的论坛，也解除了非留学行业的一些非常有想法的创意，包括已经被投资公司投资的一些新的公司，创业型的公司，通过跟他们的沟通，我的感觉是比如说在线教育的，比如说可能未来几年的资讯模式，完全颠覆了现有的留学或者培训的模式，这个说起来我觉得不是杞人忧天，我会认为只有做那个与风险和机遇、机会共舞的人，你才有可能说当一个模式出来的时候，你对自己说已经准备好了，这才是很好的。

　　金吉列留学副总裁：就像刚刚讲的，我们留学机构的服务模式，如果回到几年前，大家在做的这些事情，我们这个行业是同质化非常严重的，我们所有的产品都是国外的这些学校。这些年来如果我们为客户所能提供的服务还仅仅限于这种肤浅的表面的申请程序上的咨询的话，我想是远远不能达到客户的要求，同时也不能够在我们这种激烈的竞争中使你的机构脱颖而出。

　　实际上这几年除了一直非常重视的内部管理体系也好，打好坚实的基础，能够让我们在整个的为客户提供服务的过程，精细化我们的流程之后，确保我们为客户提供的服务要专业，没有偏差。我们在做的很多事都意识到了在我们留学的上下游，一些产品线上的延伸，比如说像我们金吉列也是今年推出了会员制的服务，包括怎么样把我们的客户组建成大家庭里面的成员，有一些积分制等等。包括现在互联网越来越强大，科技越来越发达，我们给留学生设计的一些工具，比如说出去之前的一些针对于是否留学的一些心理测评的文件、工具，同时也会有我们比如说留学产品出来之前的服务等等，一些其他的这方面的工具。

　　智来时代教育咨询总裁邢炼：很巧我们之前正好做了行业链分析，整个服务过程当中的价值链，大概有32个关键点，把各家的统计出来，其实以前是同质化非常明显的，32个加起来就是留学公司为客户能够提供什么，我们再做的过程当中，会发现有9个关键点，留学公司能为客户做什么，无外乎就是测评、中长期的规划，方案，选专业，做材料包装，到之后的衔接，后续的服务，包括毕业后的就业率的提升，海外职业的安排，到移民到定居，整个服务链是这样的，只不过每个公司在不同的点上发力了。比如孙老师刚才说的，新通在后续的比如移民定居，在国际学校的培训这一块做，第二部分第九步上面进行深入的发力。

　　刚才王老师觉得学生的实习、体验，都是为了提升学生申请的竞争力，这个环节发力。他们都在整个的服务链中的某一个点上进行调整，整个服务链还是那样的，我们能够为客户提供的服务还是32步，浓缩一下9步，9步中每一家机构选择的点都不一样的。我们大家有一定趋同的可能都在第二步或者第九步上，都在做新的调整和发力。然后我们又做了一下消费者的分析，消费者愿意为整个服务链中的哪一个环节议价买单，以前我们留学服务最核心的东西就是帮你选学校，做规划，但是大家都知道所谓的信息不对称也好，消费者留学的多也好，他不关心，他购买核心议价的时候不在于选校，已经不在于你帮他做规划了，信息越来越对称了，像俞老师说的，很多是在境外那一块，境外的安全性问题，境外的衔接问题，落地的问题，包括以后的职业，以后的就业与职业发展的问题。

　　而我们以前留学机构最核心的价值点在急剧的下降，比如我们以前选一个合适的专业，一个合适的学校，你帮我选了材料，现在消费者都有一个大致的想法了，应该说有一个明确的想法，美国、英国，非常明确，甚至很多学校我已经看过了，我就要这个学校，为什么还要找留学服务机构帮我们办理呢？留学服务机构在为消费者提供核心价值中的关键点应该出现变化了。其实各家刚才聊的都已经找出了自己不同的规划，消费者愿意议价买单的地方。32个核心点提炼出9个步骤出来，每一家趋同的地方很多，但是每一佳都在不同的步骤上面进行，比如说新通一直提的360度全方位服务，包括人生规划、中长期规划，都在前端发力，有一些机构在后端发力，就是我们境外的安排对接上面发力，或者再长期发力，以后你归国之后或者在国外的就业上进行发力。当然也可以有一些小机构，跟他们交流的话，他们选择在整个链条当中很前端的地方发力，让消费者愿意为此买单。他们的价值服务链中也是32个环节点，但是他提升国内学生的申请竞争力的点上他想了很多的方式，核心价值点上选择的点不一样了。

　　刚才俞老师谈到的已经是最重要的两条了，一个是境外的一个是境内的，境内的就是提升申请竞争力，境外的就是提升就业竞争力，只不过各有各的玩法，各有各的策略。所以综述起来我们做了一下分析，未来的留学机构，大的看，整个行业来看，我们个人觉得，第三方机构认为留学行业的发展方向应该是哑铃型的，中间那一块是已经最大的那一块，就是留学规划，这一块应该是出现收缩了，留学规划随着信息越来越对称，越来越透明，留学规划、选校规划、专业规划已经不是消费者最关注的核心点了，应该出现一定的萎缩，消费者需求的很大一部分来自于竞争力的提升、高端的定制，或者是未来的职业和人生的规划，这是一块会变大，这块需求会急剧的变大。另外一块就是碎片化的需求和模块化的需求，比如在国内端的会变大，比如他找到了很多客户，或者找服务机构的时候，他不想让你做全面了，做模块化的，DIY占了40%，他有一些碎片化，就是我不想让你某一家机构给我做全了，但是某一些环节点我是希望能有服务机构做的，比如帮我审核一下PS，帮我做一下辅导，如果做模块化的产品，碎片化的服务，这是一个很大的事。

　　当然现在已经出现了，比如说上友，比如说淘宝顾问，他就迎合了这一块。所以我觉得应该是一个哑铃型的，中间原来是传统的留学规划这一块会出现萎缩，但是高端定制，境外的就业率的提升，境外的安排，这一块需求会旺盛起来，当然也会出现专门的迎合他的机构，然后在下面这一块就不做全了，解决某一个碎片化的服务，迎合DIY的人越来越多，有一些他们做不了的，很快速的勾选产品。中间的规划越大，这种碎片化服务特别小，以前是这样的，但是现在中间这一块萎缩了，我们认为是这样的发展趋势。但是各大机构其实已经在做了，小机构做的更快，他们发展碎片化的产品，已经很明显的出现这种机构了。

　　网易教育频道主编朱敏：孙总分析的特别专业，特别有道理，相当于面对新的形势，我们的中介机构能够做的越来越多了，但是面对的挑战也会越来越多。刚刚孙总说了两条线，一条是申请的线，另一条是未来的职业方向，但是前一段时间的报道，今年中国迎来了最大的归国潮，而且今年恰好碰到了一个最大的就业年，最难的一个就业年，所以其实未来的就业的话，应该是对于中国，特别是中国的学生来说，可能还是越来越困难的。特别以前的话，我觉得在十年前或者几年前，海归回国还是比较受欢迎的，只要我出去了我一定会成功，可能就意味着我一个成功的人生，但是现在似乎这个概念已经开始被颠覆了，之前的调查报告显示有超7成的中国企业是不会因为你是海归就优先录用你的，他会考量很多的因素。如果是这样子的话，归国的海归如何提升自己的优势，提升自己的核心竞争力呢？

　　金吉列留学副总裁：是不是留学生回来，他们就一定是在就业当中有一定的优势，实际上我们要提醒学生的也是要告诉这些学生，到海外留学仅限于课堂里面学到的那些专业知识，远不如你在留学期间所进行的一些社会活动，去开阔你的眼界，去多经历一些社会上的事情，丰富一些社会上的阅历，这些实际上比你在课堂里学到的东西，对你来讲更重要。在回国的时候，可能在初期，你刚刚落地的时候会有一些不同，但是相比我们单纯受国内教育下来的学生，你同样是具备别人不能比拟的优势。

　　网易教育频道主编朱敏：就是说你还是有一个比较正常的留学期待，另一个方面也是要在课堂之外要有在当地学习社会上的东西，这样才会有作为海归的一个价值。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：这里有两个概念，一个是成功留学，一个是留学成功，这两个虽然字相似，但是完全不一样的。成功就是说你拿到了签证，有资格到国外读书，成功的留学就是你真的按照人家的要求，取得好成绩或者及格也好，这完全是不一样的，掌握一些其他的软实力然后回国。有一部分人可能真的是说比较努力，不管是因为哪些方面的压力也好，或者是自身的动力也好，真的达到了比较好的英文的水准，然后掌握了一些知识，提高了自己的能力，回国以后可能需要时间去沉淀，后发力非常强，就能够进入一个比较好的职业生涯。但是确实也有一些小部分的学生，说句实话本身在国内走的时候基础就不是很好，到国外又不好好读书，只是将将及格或者就不及格，没有拿到证书，这个就不叫做成功。所以这些人可能也影响了整个海归的标签，所以像以前人家说如果你是一个大学生，别说你出国留学，你说我是第三批的大学生，那个时候非常值钱，因为可能就是几百个人里头，甚至几千个人里才会出一个大学生。

　　早期的留学也是这样的，可能非常非常少的人去留学，那些人都非常拼命的去学习，掌握这些技能，那他回来含金量就是高。现在人数多了，再加上这些不太争气的孩子们或者是学生们，可能留学这个标识就已经没有那么亮了，需要你去证明你的能力，然后这个企业可能才会正眼看你，才会给你发展的空间，这个是很重要的。有一些学生可能就觉得我是一个海归，我的起薪一定比别人高，这是不可能的，所以一定要自己放下身段，接受现实，展现你自己的实力，那你的发展前景还是很美好的。

　　网易教育频道主编朱敏：谢谢邢总的分享。最后我们问一下，在2014年或者未来，留学会出现哪些新的趋势或者热潮值得我们关注的呢？

　　新通教育副总裁孙南：留学的趋势判断，更多的会涉及到中国的经济状况和目的国的签证政策，我认为2014年整体留学趋势不会有大的改变，留学人数还是会稳步增长。另外大家对于留学国家的选择，除了传统意义的美国、英国、加拿大、澳洲之外，欧洲国家如荷兰、德国、意大利、瑞士等会由于细分市场的优势得到进一步推崇，而新加坡、马来西亚等亚洲国家由于高性价比的特点也会得到很多生源。大众了解的留学渠道越来越丰富，所以必然造成这样的选择。

　　第三个趋势，我没有办法预测人民币的汇率，但是从现在的趋势来看，人民币升值趋势还未有逆转的迹象，中国家庭在2014年依然有机会用更低的价钱去购买性价比更高的、更优质的国外一流教育，所以留学的趋势不会有特别大的改变。

　　另外英国和新西兰都推出了一些新政，以英国为例，凡是申请到旅游或者商务签证的人，英国政府允许他在英国短期学习了，我对此非常感兴趣。所现在你可以在英国旅行期间多停留一段时间，就读一个航海课程、插花课程或者品酒课程，天博这有可能是一个巨大的待开发的市场。原来活到老学到老，在海外游学这一块是可以实现的。至于为什么海外政策会有松动，我想这是国外教育产业的发展需要，同时也是一种大国的文化传播需要。很庆幸今天的留学生能赶上这样一个好时代，可以为自己的人生增添阅历，也为我们的国家积累了大量国际化的人才。

　　英国大使馆文化教育处教育推广官员武新平：正好谈到英国，非常感谢孙总，提前为我说了这么多好的政策。其实英国这个政策除她说的之外，像比如说座谈我去参加了一个英国老牌的电影学院的一个起动仪式，他们的课程是真正的行业人士教你做电影，比如做导演或者做制片等等。他开了几周的课程，有一个月的课程，有半年的课程，半年以下的课程都不受留学签证的约束，你就可以拿一个旅游签证，或者是拿一个访问签证，你就可以到他那去学比如一周的摄影，或者两周的摄影，或者去学几周的拍电影等等。所以就是一下子让整个的学习变得非常的轻松，而且所选择的面一下子变广了。

　　另外比如说还有一些像旅游，像ADS，以前我去申根国家就没法去英国，因为还得再签，现在一套表格你分别可以获取两个国家的签证，这都是英国为了调整，或者说为了迎合中国快速经济发展的市场，能够不要落下来，像人家去申根国家的人数要远远高于去英国的人数，其实很多时候就是因为签证。因为大家知道中国代表团出访有一个严格的规定，比如你只能取得几个签证，天数也有要求，所以他在这些方面也做了一些调整，包括签证服务上面，如果你真的是比较大的企业，他也提供上门服务，包括接护照的服务，这些都是有利于新的形势下的发展。包括人数来讲，比如说去年大概是5.9万的学生拿到了学生签证，有6千的学生拿到了访问者签证，加起来相当于6万多，这是英国。像去年比前年在英的人数增加了2万，现在在英国的人数已经13万人了，所以整个的上升趋势还是蛮不错的。包括新的签证政策出来之后，很多学习短期课程的肯定又会激增了。

　　樱知叶留学副总经理：我也肯定低龄化趋势会加深这个观点，因为樱知叶主要是做低龄留学的，所以从我们的角度来看，确实能明显的感觉出来去年也好、前年也好，跟今年的数据相比，出国留学从咨询到办理的人数都成为了比较大的上升趋势。而且因为我们在美国做的比较多，这段时间在美国的校长或者招商主任密集的来华，这是拜访学生家长的一个机会，所以跟他们沟通的过程当中我们也会发现，学校给我们提供的数据也是每年申请他们学校的中国学生的数量都是在逐年的递增，但是他们学校招生的数量始终是固定不变的，因为寄宿学校，可能受学校床位的限制，只能取决于上一年度毕业了多少学生，有多少床位空下来，今年招多少学生。而且还要维护他们学校的国际学生的比例，不可能大面积的招中国学生。

　　所以就谈到在美国的趋势，我认为2014年可能更需要大家关注，当寄宿学校的学生申请竞争激烈，或者人数趋于饱和的时候，可能走读学校会成为接下来2014年、2015年，甚至以后中国学生要关注的重点。因为很大的区别就是住宿不在学校里，是在当地的寄宿家庭里，但是能帮助中国学生安置好在美国的寄宿家庭的话，这实际上是巨大挑战的一个工作。其实樱知也一直是在做，要解决的问题就是如何帮助我们已经去了那边读走读学校的学生安置好家庭，怎么样找跟他们匹配的学校，以及怎么样处理好他们在美国那边学习、生活所发生的问题，怎么样扮演好他们在国内家长的角色。因为走读学校今年也很早，往年都是春季招生，但是从九月份开始的时候，已经有不少走读学校来华招生了，所以我觉得走读学校可能也看出了中国留学生的市场是在不断的发展的，所以他们可能也是会需要，他们肯定需要中国学生，但是寄宿学校的名额非常少，所以走读学校可能就是一个明显的趋势。

　　津桥留学运营总裁胡志鹏：从前两天展会上的情况来看，2014年跟我们近十年的数字还是保持乐观的预测，还是会保持10%到20%的增加，2014年有可能突破50万人，整个留学局面会更加多元化，百花齐放。其他的小语种的国家也会逐渐的变大，从我们留学的需求来说，人数会增加，签证政策会更加的开放。

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：可能就是最好的学校的竞争，因为我最熟悉美国，就拿美国举例子，比如以前都是1900，大概2000左右，我们做了美国前20的申请，对托福纬度等等做了分析，明显的在越来越严格。所以如果想申请最好的和最高端的学校，恐怕会面临很大的竞争，这是从客观上的数字分析。

　　金吉列留学副总裁：还是要摆正自己的心态，做足充分的准备，为成功出国做好第一步的基础。

　　新通教育副总裁孙南：稍微长一点，我想表达的意思是一方面我们今天讨论国际教育，我们认为是最好的，一方面中国还有很多地区的孩子们可能上不起学，所以我想我说的话是尽管我们在做国际教育，但是我的想法是始终要为推动中国的教育公平做出我们自身的努力。

　　樱知叶留学副总经理：套用一下我们公司的理念，赢在低端留学，成就高端梦想。

　　智来时代教育咨询总裁邢炼：我不是服务机构，所以站在消费者的角度，我觉得是留学机构应该是不仅仅把所谓的个性化真的喊在口上，而是真正的落到实处，为我所定制，为我所来做规划。

　　朗阁留学北部区总经理高健：我想说的就是没有最好的路，只有最适合的路，就像我们上面写的，理性留学，成就梦想。

　　新东方前途留学副总裁俞仲秋：已经都被他们说完了，我想说的就是我们今天讨论了很多误区，也讨论了很多趋势，但是这些误区和趋势最后到某一个个体，某一个真正申请的同学来说，更多的还是要从自己的角度考虑，因为也许对大多数的人来说是误区，对某一个同学来说是最好的选择，即使这是最好的大的趋势，可能对某一个同学来说也是一个最错误的选择，所以还是要从自己来选择。

　　网易教育频道主编朱敏：个性化判断，谢谢大家，再次对大家的到来表示热烈的感谢！

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